首冠智库：一件代发背后的商业情绪逻辑

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摘要：2021年，一个新名词的出现，严重阻碍了实体母婴店的发展。一对一配送如病毒般迅速蔓延全国，在寒冬给母婴零售行业带来几近毁灭性的打击。吹。首届冠军智库特邀中国儿童成长奶粉

2021年，一个新名词的出现，严重阻碍了实体母婴店的发展。一对一配送如病毒般迅速蔓延全国，在寒冬给母婴零售行业带来几近毁灭性的打击。吹。首届冠军智库特邀中国儿童成长奶粉创始人、湖南高尚乳业股份有限公司董事长、总裁李松林就此进行了专访。

高阳乳业李松林

第一皇冠智库：一代人 头发从何而来？

李松林：Drop Shipping 起源于安徽省。

寿冠智库：代发货对实体母婴店有什么影响？

李松林：母婴实体店是一种为0-14岁人群提供服务和产品的业态。由于母婴店的专业性和良好的环境和服务，赢得了市场的高度认可。但近年来，出生率下降、入店率下降等多种因素阻碍了实体母婴店的发展壮大。

为了短期利益，一些买不起的实体母婴店低价参与dropshipping，对自身利益增长不明显，对行业规则造成恶性冲击。便宜从来没有好过，一些次品泛滥，实体店为母婴提供的立体服务无法享受。消费者实际上受到了伤害。

所以drop shipping的本质不是双赢，而是恶性循环链条，多方受损。

第一皇冠智囊团：他们有什么用途一代？发送？

李松林：中国母婴零售业已经走过粗放阶段，进入精准营销、精准服务、专业服务的新阶段。在新旧过渡期，一些与时俱进的零售业主赢得了消费者的认可。他们抢占了大量的业务份额；另一部分跟不上时代的零售老板将失去大量的商业份额。再加上蛋糕越来越小，跟不上时代的零售老板更是雪上加霜。

面对越来越大的亏损，他们把责任推给了积极转型的零售老板和主流品牌商，抱着自己过不去别人过不去的心态，联结一批商家，不良批发商和零售商在全国低价倾销商品。

寿冠智库：为什么一件代发扩大了？很快？

李松林：一件代发的出发点是打乱别人的生意，而这个目的就掌握在做不好的散户手里。他们很高兴看到其他人做得不好。这种逻辑是病态心理惹的祸。一些生意较好的零售店主看到其他人把他们的生意搞砸了，并增加了一件代发件来报复他们。这就形成了一个畸形商业模式的闭环。因此，一件代发背后的商业逻辑是嫉妒和报复的交叉促进作用。

第一皇冠智库：什么时候可以停止代发货？

李松林：由于dropshipping是嫉妒和报复两种病态心理交叉促进作用的产物，短时间内不可能停止，但也不会长久。具有病态心理的从业者完全从行业中消失，代发货将结束。我个人认为是2-3年，因为这些有嫉妒心理和病态心理的修炼者不愿意被淘汰。他们可以坚持几年，但邪恶不会压制正义。事实最终会告诉他：你已经被淘汰了。他们会心甘情愿地撤出，并且停止运输。

高阳乳业李松林

第一皇冠智库：一代人为什么在母婴店而不是超市里起毛？

李松林：中国已经经历了实体母婴店的粗放阶段。那个阶段门槛太低，要求太低。开一家母婴店只需要几万元，那么一个乡镇就有数百家、20多家母婴店。那个红利时代，开店就能赚钱。因此，一些店主自我膨胀，认为自己无所不能，到处开店，面对新时代，过去的赚钱方式已经落伍。如果他们手中有产品，他们可以实施一件代发。超市门槛太高。在中国超市最多的时候，没有一个镇有20家超市的情况。

首观智库：代发货背景下，合规母婴店应该怎么做？

李松林：Dropshipping是一个不守规矩、没有生存空间的人发起的。他的初衷是想扰乱别人的生意。因此，我认为合规的母婴店不应报复。要参与，您必须充分发挥您的专业知识和卓越服务，最大限度地提高客户体验。这是根本。当你不理他时，它们会消失得更快。

文章来源：《智库时代》 网址: http://www.zksdbjb.cn/zonghexinwen/2021/0909/1405.html

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